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目前国内传统制造企业普遍面临着营业额增幅下降,甚至停滞的困境。很多传统制造业纷纷放眼海外,寻求转型之路。

 

近期据服装新闻网消息,中国知名服装品牌---森马也开始进军国外市场。

 

 

 
作为中国的知名服装品牌,森马近日发布关于投资设立全资子公司的公告,拟将投资10000万元港币(约合人民币8500万元)和500万元分别成立香港森马国际贸易有限公司和上海森马国际贸易有限公司,推动集团的品牌国际化。

 

 

 

 
 

森马拓展海外市场有三大因素:

1 国内线下市场,服装行业大致与往年持平或下降

2 线上市场来看,虽较往年有增长,但是增长趋势有所下降

3 跨境电商如今已呈现爆发式发展,且目前国家也有相应的政策扶持。

 

森马为品牌的蜕变升级,“跨境出海”提前做好布局,森马希望借此把产品销往全世界。

 

森马这样的传统知名品牌企业已然不局限于国内市场,提前布局海外,那么传统制造企业想要打开市场,应该如何开展呢?

 

且看先行者,中国卖家在跨境电商领域可谓是佼佼者。

例如今年亚马逊西班牙站TOP10卖家,中国电商企业就占据了半壁江山(如下图)

 

国内卖家在跨境电商平台上早已发展得炙手可热,深受国外消费者喜爱。

 

其实随着跨境电商兴起,国内传统制造工厂、代工厂,甚至原型仅是一些小作坊纷纷借势前行,成功转型为跨境电商行业大卖。

 

葫芦岛兴城泳装产业基地
 

 

 

兴城原本只是拥有一些大大小小的泳衣制造工厂甚至是小作坊,随着全民健身、健康生活热潮的涌现,兴城泳装正迎来大好的发展机遇,借着电商的兴起,葫芦岛从传统OEM发家,泳装通过电商平台卖到全国,现在更是依托供应链资源和消费升级完成跨境出海的完美脱变。

 

兴城大部分泳装外贸都是通过亚马逊、eBay、Wish和速卖通销往欧美、俄罗斯、西班牙、澳大利亚、巴西等六七十个主要的国家和地区。

不过由于运营人才、跨境电商实操经验的缺乏也让多数泳衣厂商望而却步,总体的发展还是有待提升的。

 

科沃斯登顶亚马逊
 

 

 

 


科沃斯2016年在亚马逊美国站点开始销售,同年黑色星期五购物季中,其销售额取得了扫地机器人品类的第一名,厨房家具品类第四名的好成绩。

 

科沃斯海外事业部总裁表示:“近年来兴起的社交媒体和互联网媒介,这些新兴的渠道都是海外消费者比较热衷的。正是因为这些新兴渠道,所以当前中国传统制造商和海外成熟的品牌厂商,基本都处于同一个起跑线上,差距不大,这也是中国传统制造商出海的大好时机。”

 


 

 

可见传统制造企业转型之路虽有痛点,但总体上是机遇重重,并且面临国内市场发展减缓甚至停滞不前的现状,跨境电商之路相对而言成本是最低且最高效的。

 

当然传统制造商亟需转型升级,但决策者的支持、资本运转、产品及运营能力必不可少,且备战海外跨境电商也需做好以下准备工作:

 

准备工作

1 明确自身市场定位。

如果转型,那么工厂是作为一个什么角色参与进来?做品牌、代工,还是直接贸易商

 

2 海外消费市场把控。

国内和国外的消费偏好及文化习俗等截然不同,这是急需解决的问题

 

3 质量管理。

国外消费者对于质量往往极为看重,企业在生产管理中对于质量管理必须严格把控

 

4 品牌建设及定位。

品牌建设及定位,对所有代工厂来说是比较缺失的,但是品牌对于海外市场来说是必不可少的

 

5 运营人员及人才储备。

跨境电商人才稀缺,且有很多员工看的不仅仅是公司给予的待遇问题,还会综合考虑公司未来的发展潜质,稳定性较低

 

6 跨境物流。

物流是跨境运营的一个重要环节,货物运送至买家手中的最后一步至关重要,对于跨境物流的选择必须谨慎,安全、稳定和时效性是传统制造业必须考虑到的。

华翰物流作为复合型跨境物流服务商,十年跨境物流经验,拥有专业报关团队,保障您的货物安全清关,多种渠道供您选择,稳定高效

 


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