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大家做亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量,所以爆款成了大家竞相追逐的目标,实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品,那种突然火起来的爆款,像指尖陀螺、指尖猴子等产品,往往生命周期很短,投入风险高,建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。

在选品的过程中,数据分析非常重要的一个环节,首先进去亚马逊的榜单:https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs,我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析,卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。

第一,热销榜单分析。针对搜索结果分析这一方面,卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况,最终得出搜索结果结论。

实操过程:通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺,然后在店铺中查找review数量在30-50条,上架时间3个月左右产品,上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算,接着在其他BS店铺查找是否有同款产品,通过Google trends分析产品热度趋势。

第二,产品数据分析。在销售数据分析这一方面,大家进入亚马逊前台输入产品关键词,通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况,大热和大冷产品都不要做,大热就是首页产品的review都是几千条,大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单(价格高昂、利润率非常高的产品除外)。

第三,竞争对手分析,提到竞争对手分析,主要体现在:

① 竞争对手品牌影响力

② 竞品价格和定位

③ 竞品的Review分析

④ 竞品的listing

从过竞品的listing可以判断卖家的专业度,如果同类卖家都是老手,并且还有价格优势,建议不要与大卖家正面竞争,我们可以选择产品的其他细分市场,例如大卖做的产品是不同的手表,儿童手表就是一个细分市场。

第四,运营成本分析。首先通过FBA计算器(https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US)初步估算产品的利率,使用方法如下图,毛利率最好要高于30%,因为后期还有广告投入、人工成本,毛利率太低只能薄利多销,但销量是个不可控因素,所以在选品的时候就要严格把关利润率。


总而言之,选品的思路就是围绕这3点:一消费者想要购买什么产品,二竞争对手表现情况,三产品是否有利润。

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