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不想成为超级大卖家的卖家也不是一个合格的卖家,而一个合格的卖家自然要学会打造“爆款”。

 

1、“产品”本身

 
 

 

1. 核心关键词自然搜索和广告搜索排名,排名越靠前,流量越大。

 

2. 占领热门关键词的Banner,标题,五点,Search terms,more details等。大家比较容易忽视的是more details的填写,要尽量突出自己卖点,显出性价比,不要流失这部分流量。

 

3. 标签流量:BS标,New Releases 标,Amazon Choice等。

 

4. 类目流量:产品一定要放在正确的类目,前期可以放在竞争相对较小的,等帖子销量相对稳定后再更换到竞争较大的类目。

 

如果有VC账号可以实现多个类目,前台一般可以显示3个子类目。每个类目的Best Sellers Rank,Most Wished For,Gift Ideas也是很大的流量来源。

 

 

2、创新“卖点”

 
 

 

如果卖家需要打造的一个爆款是已经比较成熟的品类,那就要找到自家商品的特色,也就是所谓的“卖点”。

 

如果是新产品,那就更好了,学会创新卖点,让它成为爆款那是so easy。

 


 

3、“价格”优势

 
 

 

价格具有优势,成交量也能相对的提高,也是商品的一大“卖点”。

 

但是现在的卖家们并不喜欢这种方式,因为价格战控制不好很容易造成恶性竞争和循环。
 

 

 4、附加“功能”

 
 

 

对于同样的商品,如果卖家拥有更多的附加功能,那也是巨大的优势。
 

 

5、“外观”突破

 
 

 

相同类型的商品,外观上的选择更多,能够增加视觉效果,也是一个成功的卖点。

 

例如同样的商品,颜色更丰富;同类型的商品,外形更多样等等。
 

 

6、优化listing

 
 

 

想要打造爆款,亚马逊的站内推广是必不可少的,而它的根源就是优化listing。

 

Listing重要的几部分就是Title、关键字、Reveiw,将它们做好就等于优化了listing。

 

借助Amzhelper来帮助自己选择关键词,采集对手标题,进行优化。
 

 

7、Title

 
 

 

优化标题不仅可以增加曝光量,也可以提升成交率。那么怎样优化标题呢?

 

首先是完整,什么是完整?就是标题要尽量囊括商品所有的独特信息。其次是排序,标题词组的顺序尽量按照正常的序列。

 

最后是正确,标题中切忌有错别字,更不要夸大信息。

 

 

8、关键字

 
 

 

如何选取关键词呢?其实三个步骤就可以搞定。


1、罗列出商品分类相关的关键词,例如物品所刊登的目录,包括一级、二级、三级。


2、针对商品属性组合拓展关键词组。例如商品特点、质地、功能等,既能方便搜索,也能吸引买家眼球。


3、利用搜索下拉框打造热门关键词。下拉菜单里的是用户经常搜索使用的热门关键词。
 

 

9、Reveiw

 
 

 

亚马逊是一个以客户为中心的公司,它非常尊重客户体验,也比较看重商品。

 

对于的卖家而言,决定你的商品成交率的命脉在于别的客户对该商品的体验,这也是爆款的命脉因素之一,可见reveiw的至关重要。


 

10、站外推广

 
 


通常卖家们认为在亚马逊平台做好站内推广就可以了,其实不然,卖家不仅要做好站内推广,更要做好站外推广。


打造爆款,当然少不了点击率和成交率的支撑,而它们依靠的自然是商品的曝光量,而站外推广无疑是让商品的曝光量更上一层楼。

 

站外的推广方式也是多样的,卖家可以选择专业的论坛、博客、facebook等社交性网站或媒体,但是这需要一个慢慢积累的过程。

 

等到时机成熟,它们就能为商品的点击率和销量带来爆发式的增长,而商品也就成为了“爆款”。

(本文来源于:创蓝论坛)

 
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