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选品是电商行业永不过时的主题,尤其是亚马逊这个七分选品、三分运营的平台。一旦卖家们有了关于选品的理念和想法投入实践后,验证其是否符合市场需求和潮流的最直观的方法就是看这个产品的销售趋势是否一片大好,所以选好产品就是把握商机,它能够让卖家们事半功倍,快速爆单。其实选品是一个测试市场的过程,在这个不断试错的过程中,没有永远万能的单品,但却总有万能的思路和方向。

 

1、产品尺寸产品宽度:基本要求:小于18英尺(45.72厘米);精品要求:小于15英尺(38.1厘米)产品重量:基本要求:轻于5磅(2.26千克);精品要求:轻于3磅(1.36千克)产品的大小和重量会直接影响到库存成本和物流运输,对同一件产品而言尺寸也会影响到顾客的使用体验,因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要 。

2、产品定价基本要求:15-100美元;精品要求:20-75美元任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”,或许更高的利润可以弥补售量的不足,但这也仅限于一定的范畴。

3、产品雷区第一,避免产品受季节性波动,从而只能在特定季节销售的产品,例如:只能在春季销售的复活节彩蛋以及只能在冬天售卖的圣诞树。能够全年稳定销售的产品不仅可以降低业务风险,也会有更多的数据反馈,以便于卖家做相关调整。第二避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。一旦接到这些类目的大批量订单就意味着按时交付的生产压力以及运输损坏的风险。而且这些品类的退款和换货数量也高于一般品类。

4、产品亮点第一,利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场,这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。第二,用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点,从而获得顾客得喜爱和购买。

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