会员登陆 | 快件追踪 | 收藏我们 | 联系我们
 
包裹追踪 运费计算
 
 
 

华翰物流 >> 信息公告

电商企业如何寻找优质的客户?
    电商发展如此之快,几乎让人无法接受这个速度,怎么在这个社会发展较快,竞争比较激烈的年代生存下来是比较重要的问题,电商企业如何寻找属于自己的优质客户,现在具体阐述一下。
    电商需要找的是正确的网站平台,看其是否匹配正确的模式,在这个平台上面所展示的风格是否符合,以及相应的服务价格是否合适,接下来就是相应的广告投入了。
    很多企业对于如何投放网络广告拿捏不准,究竟投多少算合适?广告投入与销售收入的比例应该多少?我经常给传统企业电商主管的建议是,参照你们传统业务的广告投放效益核算是最靠谱的,千万不要听信一些所谓专家宣称的,做电商首先要“先烧钱,后赚钱”。有人会说现在一些著名的电商也处于烧钱的阶段,而且还烧得特别旺盛,我的观点是,让他们去烧钱吧,传统企业绝对不能这么做。我相信,任何一种商业模式,如果一直需要持续的大额投入,但却迟迟无法赢利,肯定是有问题的。
  家电、3C类传统的品牌企业,一般市场推广费用占销售额的3-5%,这些企业如果做电商推广,也应该控制在这个比例内,或者比这个比例高一些。如果电商推广费用超出10%,甚至像有的企业达到15-20%,那绝对是必须反思甚至放弃的,因为这种经营模式没有价值。
   流量是所有电商企业最关心的一个问题。流量其实就相当于传统企业的客户访问量和关注度,如一个商店的客户进店数,一个品牌被消费者知道、提及、询问的次数。电商网站的流量,除了部分自然流量外,大部分需要通过网络广告投放的形式引导进来。访问流量转化为订单的客户,大部分是通过以百度为代表的搜索引擎的关键字搜索进来的。随着竞争的激烈,关键字投放的费用越来越高,让很多传统企业不堪重负。
  比照传统业务,可以清晰认清搜索引擎关键字投放的本质所在。一个卖电脑的店铺,如果开在深圳著名的华强北电子一条街,每天的客流量非常大,进店人数多,生意就非常好做,但是店租也非常高。电商企业在搜索引擎投放的关键字广告,就像在互联网这个巨大的虚拟空间付出的店租,你付的店租多了,你就能获得更多流量,更优质的潜在客户。通过店租的类比,我们就可以非常精确把握搜索引擎关键字投放的费用比例。一般综合性的商场,场地租金占销售额的比例约在4-6%之间,品牌专卖店的租金,一般在6-8%之间。由此可知,如果在搜索引擎上的关键字投放金额超过销售额的10%,就必须非常警惕。
  因此,不要被电商热闹之下的神秘感搞晕,传统企业的商业经验已经非常丰富,只要坚持原有的经营之道,并快速学习电商的经营之术,一定可以做好电商。
  找到适合自己的电商模式,当然,不同的传统企业做电商也要找到适合自己的模式。
  对于零售领域的传统企业来说,做电商最直接的方式就是再开一个网上商城。目前很多零售企业已经开了网上商城,而且经营效益还不错,如苏宁易购、银泰百货、天虹网上商城等。
  并非所有传统零售企业都能够成功地再复制一个网上的自己,只有规模较大、经营品类较丰富、店面数量多、覆盖广的传统零售企业,才有可能建立一个成功的网上商城。为什么?第一,网上商城吸引并形成稳定的基础流量的成本非常高,只有丰富的产品线和较大营业额才能覆盖流量的成本;第二,网上商城的仓储、物流和售后服务成本非常高,只有店面数量多、覆盖广的大型传统零售企业,通过线下与线上业务的紧密配合,才能有效地解决仓储、物流和售后服务问题。
     电商企业需要的是结合自己的模式进行创建适合自己的发展模式,这样一来可以更好的促进企业之后的发展壮大,也可以更好的推进行业的发展。

华翰物流[2015.03.28-09:13] 来源:华翰物流
[关闭窗口]  

 
公司简介
服务范围
合作机会
联系我们
银行电汇
到我公司付款
上门收费
获取发票
发货常见问题
清关常见问题
跟踪常见问题
结算常见问题
深圳总部
北京分公司
华强北分部
明治分部
服务热线:
400-015-6080
电话:
+86-0755-84524289
网站首页 | 关于我们 | 会员服务 | 人力资源 | 合作机会 | 资料下载 | 友情链接 | 意见反馈 | 联系方式
版权所有·深圳华翰货运代理有限公司 Copyright 2008-2015 HH-EXP.COM. All Rights Reserved.
隐私声明 | 技术支持Email:2355760067@qq.com