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跨境电商:如何设定标题关键词?
跨境电商卖家,首要的事情就是发布产品了,但往往容易出问题的,也正是产品发布环节。

您是否有这样的疑问:为什么我发布了那么多产品,价格也已经挺有优势了,却没有曝光量,没有流量,没有订单呢?

当你有此疑问时,不妨回头来看看你的产品标题的关键词设置。

对于新手来说,可能对于自己发布的某些产品并不熟悉,发布仅仅是基于“我有货源”或者“别人说这产品好卖”。

不熟悉产品特性,自然也就不能全面把握产品的关键词设置了,于是,我们可以经常看到一些过于简单的标题,比如“2015 Style Quality Women's Coat”, 标题本身没有问题,但这样的标题太过简单,自然难以形成有效的曝光量和流量;还有一种看起来非常丰满的标题, 比如“Free Shipping Hot Sale Promotion New Arrival 2015 New Design Fashion Style Women's Coat With Top Quality”,这类标题,看起来丰满,实际上也是同样的一个问题,包含的关键词太少。

接下来,我们就以上面的标题拓展来谈吧。

如果详细分析,两个标题里面,其实都只有一个关键词:Women's Coat.

Why?

这要从买家的角度来看,你要买一件衣服,这时,可能基于你自己的常识或者日常生活习惯,脑海里会出现Coat这个词,女生想给自己买的或者是男生打算送给女朋友的,那么这时,你的大脑会自动的对关键词进行了一次筛选,你将要搜索的词语已经开始由Coat变为Women's Coat,毕竟, Coat这个词太过宽泛了,男款,女款,儿童款等等,基本上来说,搜索结果会出现太多无效信息的。

总而言之:太宽泛的关键词基本上来说属于无效关键词!

现在回头来看上面的两个标题,2015, Style, New Design, Free Shipping, Hot Sale, Promotion, Top Quality, 这些是关键词吗?

上述词统一称之为“修饰词”或者“形容词”。

买家基于他自己脑海中的词汇,搜索到一系列的结果,在这一系列的结果中,看到你的产品标题中是New Design的,或者是Top Quality的,这时候,他的想法这时才会基于你的这些词而进一步延伸,从而产生是否购买你这个产品的欲望。所以,这些修饰词起不到曝光和引流的作用,这些词,绝非发布产品的核心内容。

那么,究竟该怎么设置标题呢?

你准备发布一款产品(Coat),这款产品是女式的(Women's),这是你作为卖家你已经掌握的基本的素材。

当你发布的时候,你需要想的是:除了Coat之外,该产品还有别的叫法吗?于是,你会发现Jacket, Sweater, Outerwear等词;女式的,除了Women's之外,还有其他词语可以表示女性吗?于是,你有会发现Woman's, Lady, Girls, Female。

然后,把这些词语,进行一个比较有序易读的顺序搭配,再加上你想使用的修饰词,颜色词,尺码词等等,再结合不同平台对标题字符数量的限制,去搭配组合, 你将会看到一个全新的标题,而这时,你的标题就涵盖了多个关键词了。

华翰物流[2016.02.18-17:18] 来源:赢商荟
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