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华翰物流 >> 服务指南

【运营实操】亚马逊新品推广必备流程

1、产品刊登

产品刊登对于我们来说其实并不难,很多人在说如何写标题,如何利用热词,我一直很好奇哪些才算是热词呢,这个我们会在接下来去慢慢分析。

新品先上到小类目里边(相关产品的类目),这样做其实有一个很简单的原因,越是细化的类目里边竞争越小,成为best seller的机会要比大类目大的多;相关产品稍后合并变体,早期的相关产品我更宁愿分开去上货,做到一定程度之后就可以考虑合并变体,具体的好处我不多讲,大家自己琢磨

2.产品评测

很多人一直以为产品评测就是单纯为了带来好评,其实在我看来,产品评测第一是为了自己的新品造势,第二才是为了初期的好评,当然还有一个第三,第三就是为了找到自己的产品在客户眼中的缺陷和不足或者说需要改进的东西一般我做一个产品前期会把自己的样品免费送给30到50个测评师以寻求专业的意见,当然获取好评也是其中的一个目的,前期的好评尤其是有权重的好评会瞬间提高我们产品的逼格和排名要注意一点:

新品我上货的价格会非常高,一般来说都是预期价格的两倍,刊登后直接打一个跳楼折扣,这样的话,新品的曝光会高得你意想不到

3.站内的促销

产品刊登完成也做好测评后,在做付费推广前,还需要做好的几件事儿,站内的Promotions是必不可少的一种促销形式,这样的话会增加客户的购买率和客单价,Deals也是需要做好的一个好的站内宣传方式。

4.站内PPC付费推广

站内付费关键词的规则跟做谷歌、速卖通直通车推广是一样的,关键词的匹配程度,listing的匹配程度,listing的表现都会影响广告的效果,一方面通过付费广告直接获取订单和流量,一方面根据广告的表现来调整listing。

5.站外促销和优惠券网站

如果善于利用Google的话,其实是可以发现很多资源的,比如说亚马逊和其他卖有投放的Deals网站,coupons的网站,利用好这些网站,基本上你的流量就能成倍提高。

6.专业网站论坛造势

对于多数的产品来说,周边都会有一票用户和论坛,跟专业的论坛合作,合理的导向能够把客户迅速吸引到我们这里,论坛和社区一定要混熟。

7.社交互动

其实亚马逊的第一大流量来源并不是其他的,说出来大家有可能会很惊讶——YouTube 由此可见,视频营销的魅力同样排在前十的还有FB和pinterest,所以如何利用好这些资源需要大家好好考虑下了。

8.后续的反馈和客服

好的销售绝对不仅仅是停留在产品上的,最重要的是你的服务和态度,所以一般不能直接向客户要好评,先跟他寒暄下,问下对产品的意见,以及后续新品也可以推荐给这些人。


华翰物流[2016.02.23-14:29]
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