全国服务热线:400-0156-080

新闻资讯 ( 点击展开分类 )

联系我们:

400-0156-080

总部:深圳市龙岗区平湖街道上木古社区平新北路55号B栋

官网:www.hh-exp.com

投诉电话:158 8941 3078

<了解物流最新资讯>
当前位置: 网站首页  >> 新闻资讯  >> 行业动态  >> 查看详情
9012了,还是有人在问:到底wish还好不好做,能不能做?

其实,事在人为,如果不开始,wish到底好不好做,就只会成为一个问题了。

到底能不能做,我们按下面不出来了解一下wish平台:


一,先了解wish的特点

wish和ebay和亚马逊有什么不同?

大家都知道ebay和Amazon这类平台都是通过搜索关键词,再通过关键词的匹配来获得流量,买家需要什么,搜索就行了。我们自己网上购物,也是通过这种方式去操作的,都很熟悉。

但是wish不是,它是采取的推送方式给客户,把客户可能感兴趣,可能会购买产品推送到买家面前,而且会针对每个不同的买家推送不同的产品,加上一些诸如打折,限时优惠的活动去促使买家做出购买决定。

那么wish是依据什么来进行区别推送的呢?

答案就是,wish采取了机器学习算法,通过这种算法学习到买家的各种数据,它知道买家喜欢什么,可能要什么。同时,也是通过机器学习算法,把优质卖家的优质产品推送到潜在客户面前。这种精准匹配的成交率显然会高很多,而且越是优质产品,它越会推送。

所以,我们经常会听到wish卖家的产品一夜卖爆,但是很少听到ebay上什么产品一夜能有那么大的销量。作为卖家,一定会很关心这个机器学习算法是如何学习卖家的数据的呢?

二,wish系统算法 

这个步骤大概是这样的:

  • 一个产品刊登到wish,如果wish识别到这个产品和其他产品不同,是此目录中的新品,那么它就会推送给客户,看是否有点击,是否有收藏,从而获得点击率和转化率的数据。
  •  
  • 当然,刚开始也不会推送那么多,爆款不是你一刊登就出来了的,因为你的店铺还没有好评率和退款率的数据。
  •  
  • 所以,你的刊登出单后,你就必须第一时间将货发出去,以便在最短的时间里获得妥投的数据和买家的好评,这样3-4周后,你的店铺有数据了,机器学习算法会将这些记录下来,作为学习的数据样本。
  •  
  • 如果连续几周你的数据明显优于其他80%的卖家,那么,机器学习算法就会将这个优质产品推爆。

过去那些wish大卖,其实就是遵循这个原则做的。看起来很简单的样子。

而事实上,往往看起来简单的事情做起来真的没那么简单。那么如何让wish识别到你的产品是不同的呢?那么产品,怎么识别?请看下面几点


三,产品图片的重要性

wish系统判断产品的图片用的是哈希Hash算法,通过获取图片的特征值,wish可以很轻松地在百万张图片中去识别两张图片是否相同。所以,你现在应该知道该怎么做了,没错,就是优化你的主图,让它和别人的同类产品看起来不一样。仅仅如此就可以了吗?那哪成,这只是让wish看到你的主图不一样而已,只是有可能获得推送的机会。

为了提高成交可能,我们要让图片吸引眼球,让买家一眼就看到你的产品,通过图片就知道你的产品有什么作用,可以用于哪些场合。然后图片当中不要把不相干的产品放进去,那样很容易引起退款。除了主图,再加几张附图,附图出现的顺序应该是:

  • 3-5张使用场景图;
  • 1-2张可选款式拼图;
  • 1-3张实力证明图片;1-2张紧迫感图片

最好能在附图展现实际产品在手上的对比大小,告诉买家可对比的实际大小,这样可以有效地避免退货。

四,wish新变化

以上是5月份前的玩法,现在wish又有新的变化包括流量调整、商品结构调整、大幅度淘汰卖家跟商品。

因此,你会注意到,现在很多大卖的单量突然一下子少了很多,几乎是跳崖式减少。而也有很多卖家,突然由以前的每天几单,增加到现在每天几十单甚至更多,这个就是wish流量调整的结果。

与此同时,数据显示,wish上的成交客单价也有较大的提升,这就说明wish的目标客户将调整为具有较高消费力,对产品质量和服务很重视,而不再单一的买低价的人群,就像淘宝升级天猫一样,这个是必然。

相应地,这就要求卖家提供更有价值的商品,且服务要好。而大幅度淘汰卖家跟商品的手段就是通过罚款,让卖家主动下架低劣产品,对侵权卖家进行封店,驱出平台。

这样一样来,平台就会变得更加干净,后面招商进来的卖家也是按照这些标准引入,可控化的管理,最终留在平台上的卖家都是乖的,听话的,能够扶持的卖家。

前面说的流量调整,只是提到了调整的结果,但是具体调整包括哪些呢?有以下几个方面:

五,流量来源与转化 

基本上每个新品要获取初始流量,都必须学会怎么烧PB来养店跟养词。

这个技巧必须要去研究,需要使用工具去优化。

虽然wish后台可以让你看到产品表现,但是这个数据还不能让你做出最终的决策。这里重点要说的是“搜索关键字”这一项,一定要记住,刚开始一定要烧精准关键字,不要烧大词。PB选词的技巧,不要盯着你的产品来竞争,可以找出相关搭配的产品,去抢他们的展现。

比如说:concealer = 化妆粉底,你的图片展现在 眼影,眼线,口红,都可以有转化。不同的相关类目必须做AB测试,测试怎么提高点击跟转化。

六,同质化产品的影响 

Wish在Related(关联推荐产品页面)又增加了2个新的跳失机制:

一个是“别人的收藏名单(有你产品跟其他对手产品的)”,以及 Faster Shipping (快速发货)的同款产品。基本上到这里,如果你不是最低价,或者你没有办法把货放在海外仓,基本上你的产品只是别人同款的流量入口!不论PB烧多少,带进来的都是帮同款的竞争对手在带入流量,直到买家找到最低价格的同款。

Wish做了个极度恶心的设置,就是前台在产品详情页底部,增加了一个“Smilar Item with 5 – 7 days shipping”的展现。这两点意味着什么,意味着在你的产品详情底部,会显示其他运输比你快的同类产品,好不容易被引进来的买家,在这里就会有一波跳失。

看到这里,是不是觉得wish已经没有小卖家的空间了?

别灰心,一个硬币都有两面,我们要知道这个也是机会。从商业逻辑上来看,Wish这次改版希望留下什么样的卖家?

  • 1.愿意配合Wish发海外仓,保证买家5天收到货的卖家(淘汰没实力小卖家)
  • 2.产品有商标,有自主研发能力的卖家(Merchant Benefit计划,吸引品牌卖家)
  • 3.肯配合Wish烧广告费烧PB的卖家(勾引RMB玩家)
Wish唯一不变的就是变化,能够随着平台政策的变化而做出适当的调整和改变,跟紧平台步伐 把每一个细节做好你也可以从小麦变成大麦。
联系我们:

400-0156-080

总部:深圳市龙岗区平湖街道上木古社区平新北路55号B栋

官网:www.hh-exp.com

投诉电话:158 8941 3078

<了解物流最新资讯>
全国服务热线: 400-0156-080 (9:00-18:00)
友情链接: 1TRACKING |  华翰新浪博客 |  fusionzoom ERP |  物通国际物流 |  香港进口清关 |  雨果网 |  速猫 |  易境通 |  亚马逊全球开店 |  易仓科技 |  华翰物流订单系统 |  店小秘ERP |  17TRACK |  全球交易助手 |  跨境眼