返校季爆单！抓住流量抢占热卖品类C位
随着北半球夏季消费周期接近尾声，新一轮返校季采购热潮已蓄势待发。返校季（Back-to-School Season）已形成覆盖多品类、多渠道的成熟消费生态，为品牌商、零售商及平台方创造显著增量空间。
据美国零售联合会（NRF）与Prosper Insights & Analytics的数据显示，去年有55%的返校生在7月就开始为新学年采购物品。2024年全球返校季销售总额达到1723亿美元，展现出巨大的市场潜力。
但今年由于多变的关税政策影响，越来越多的家庭会选择提前购买返校季商品。
谷歌趋势显示，“back to school”（返校）一词在全美范围内的搜索热度呈现持续上升趋势，并在7月17日达到搜索热度顶峰。
图源：Google Trends
以主打个性化、手工定制商品的平台ESTY在返校季市场独树一帜。从7月起，消费者就开始为返校采购，ESTY 精准把握时机，迎合这一趋势。对于低龄学生，平台上充满童趣的服装、特色背包、创意文具等备受欢迎；针对大学生，独特的宿舍装饰品、个性化学习用品成为热门搜索项。
返校季热卖的品类
1. 定制化短袖 T 恤
作为校园场景的高频刚需单品，短袖T恤在ESTY平台凭借强大的定制属性稳居热销榜首。独特的图案设计、醒目的时尚标语和各种奇特的设计，既满足集体身份认同感，又实现个性化表达需求。其价格集中于中低价位区间，精准匹配学生群体的消费预算，成为价格敏感型买家的首选采购品类。
2. 功能性背包及书包
作为学生日常通勤的必备装备，背包类产品以“实用性 + 耐用性”为核心竞争力。
ESTY平台热销款普遍具备三大设计亮点：
人体工学肩带与高强度面料组合，确保长期背负舒适度与使用寿命；
模块化收纳系统，包含笔记本电脑独立隔层、文具分区袋、水壶固定位等，适配多样化学习用品携带需求；
安全增强设计，部分款式融入反光条元素，提升低光环境下的出行安全性，多重功能叠加推动其成为返校季必购品类。
3. 个性化帽子
兼具装饰性与功能性的帽子品类，在校园场景中需求显著。主流款式涵盖棒球帽、针织帽等，支持通过校色体系、标志印花等定制化设计强化专属感。
从实用维度看，具备防晒遮阳功能的款式在秋季初学期更受青睐，既满足日常穿搭的个性表达，又适配户外活动场景需求，成为提升造型辨识度的高性价比单品。
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